L’essentiel à retenir
« Quelles sont vos prétentions salariales ? » Beaucoup de candidats redoutent cette question, de peur de demander trop et d’être écartés, ou trop peu et de le regretter pendant des années. La clé est simple : arriver avec un chiffre préparé et argumenté.
Estimer votre valeur sur le marché
Comparez les offres similaires publiées : certaines annoncent une fourchette de salaire.
Interrogez votre réseau : anciens camarades de promotion, collègues, groupes professionnels.
Tenez compte de la ville : un même poste est souvent mieux payé à Casablanca ou Rabat qu’en région.
Ajoutez la valeur de votre expérience, de vos certifications et des langues que vous maîtrisez.
Comparez avec votre salaire actuel : un changement de poste se fait en général avec une hausse.
Pourquoi donner une fourchette
Une fourchette montre que vous êtes ouvert à la discussion tout en fixant un cadre. Placez le bas de la fourchette au niveau du montant minimum qui vous conviendrait vraiment : le recruteur retiendra souvent ce chiffre. Évitez une fourchette trop large, qui paraît peu préparée.
Brut ou net ?
Au Maroc, les deux sont utilisés et l’écart peut atteindre 20 à 30 % selon le niveau de salaire. Dites toujours clairement « brut mensuel », « net mensuel » ou « brut annuel », et demandez sur combien de mois le salaire est versé (12, 13 ou plus).
Exemples de réponses
Si vous avez fait vos recherches : « Pour ce poste, avec mes quatre ans d’expérience, je vise entre 9 000 et 10 500 DH net par mois. »
Si la question vient trop tôt : « Je préfère d’abord bien comprendre les missions et les responsabilités. Pourriez-vous m’indiquer la fourchette prévue pour ce poste ? »
Si l’offre est en dessous de vos attentes : « Le poste m’intéresse beaucoup. Mon objectif était plutôt autour de 11 000 DH net : y a-t-il une marge, ou d’autres éléments comme une prime ou une évolution à six mois ? »
Dans un formulaire ou une lettre de motivation
Si l’annonce demande vos prétentions dans la candidature, indiquez-les simplement, en une ligne, à la fin de votre lettre ou dans le champ prévu. Si le champ est obligatoire et que vous hésitez, mettez une fourchette. Ne laissez pas le champ vide quand la demande est explicite : cela peut écarter votre dossier.
Regardez le package, pas seulement le salaire
Treizième mois ou primes de fin d’année.
Prime de rendement ou commissions sur objectifs.
Assurance maladie complémentaire et retraite complémentaire.
Indemnités de transport, de panier ou téléphone.
Télétravail, horaires, possibilités de formation et d’évolution.
Faut-il donner un chiffre ou une fourchette ?
Une fourchette resserrée, dont le bas correspond au minimum qui vous conviendrait. C’est plus souple qu’un chiffre unique et plus crédible qu’un refus de répondre.
Peut-on refuser de donner ses prétentions ?
Vous pouvez retourner la question en demandant le budget prévu, mais un refus net est mal perçu. Préparez toujours un chiffre.
Que faire si j’ai annoncé un chiffre trop bas ?
Vous pouvez le réajuster en expliquant que, après avoir mieux compris le poste et ses responsabilités, votre estimation a évolué. Faites-le avant la proposition écrite.
