L’essentiel à retenir
Beaucoup de salariés attendent qu’on leur propose une augmentation. Elle vient rarement seule. Demander une revalorisation n’est ni déplacé ni risqué si la demande est préparée et argumentée. Voici la méthode.
Choisir le bon moment
L’entretien annuel d’évaluation, prévu pour parler de vos résultats et de votre évolution.
Juste après une réussite visible : un projet livré, un client gagné, un objectif dépassé.
Quelques semaines avant la préparation des budgets de l’année suivante.
Lorsque vos responsabilités ont augmenté sans changement de salaire.
Évitez les mauvais moments
Une période de difficultés pour l’entreprise, un plan d’économies, ou juste après une erreur de votre part : attendez un contexte plus favorable.
Préparer vos arguments
Vos résultats chiffrés depuis votre dernière augmentation.
Les nouvelles missions ou responsabilités que vous avez prises.
Les compétences acquises : formation, certification, langue.
Les salaires pratiqués pour votre poste dans votre secteur et votre ville.
Les retours positifs de clients, de collègues ou de votre hiérarchie.
Laissez de côté les arguments personnels comme le loyer ou les dépenses familiales : ils sont compréhensibles, mais ils ne justifient pas une augmentation aux yeux de l’entreprise.
Fixer le montant
Arrivez avec un chiffre précis ou un pourcentage, légèrement au-dessus de votre objectif pour garder une marge de négociation. Une demande de 8 à 10 % est fréquente pour une augmentation individuelle ; elle peut être plus élevée en cas de promotion ou de forte évolution des responsabilités.
Conduire l’entretien
« Je souhaitais faire le point avec vous sur mon évolution. Depuis un an, j’ai repris la gestion des trois grands comptes de la région et nous avons dépassé l’objectif de 15 %.
J’ai aussi formé les deux nouveaux arrivants de l’équipe.
Au vu de ces responsabilités, je souhaiterais que mon salaire évolue de 9 500 à 10 500 DH net par mois.
Qu’en pensez-vous ? »
Si la réponse est non
Demandez les raisons du refus, calmement.
Demandez quels objectifs vous permettraient d’obtenir cette augmentation, et dans quel délai.
Proposez d’autres formes de reconnaissance : prime, formation, télétravail, titre.
Fixez une date de réexamen, par exemple dans six mois, et confirmez par écrit.
Quel pourcentage d’augmentation demander ?
Souvent entre 5 et 10 % pour une augmentation individuelle, davantage en cas de promotion ou de nouvelles responsabilités importantes.
Faut-il demander une augmentation par e-mail ?
Demandez un rendez-vous par e-mail, mais présentez votre demande à l’oral, lors d’un entretien.
Peut-on menacer de partir pour obtenir une augmentation ?
C’est risqué : ne le faites que si vous êtes prêt à partir, idéalement avec une autre offre concrète en main.
